{"id":11476,"date":"2026-08-06T23:30:36","date_gmt":"2026-08-06T23:30:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agriculturayganaderia.com\/?p=11476"},"modified":"2026-08-06T23:36:12","modified_gmt":"2026-08-06T23:36:12","slug":"agenda-para-la-competitividad-y-la-transformacion-del-agro-colombiano-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agriculturayganaderia.com\/?p=11476","title":{"rendered":"Agenda para la Competitividad y la Transformaci\u00f3n del Agro Colombiano"},"content":{"rendered":"\n

* NOTA: Las opiniones expresadas en esta publicaci\u00f3n no necesariamente reflejan el pensamiento del peri\u00f3dico www.agriculturayganaderia.com y son responsabilidad exclusiva de quien las emite y\/o de su actor.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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\"\"<\/figure>\n\n\n\n

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Por: Miguel \u00c1ngel Lacouture Ar\u00e9valo* \/ Autor Invitado<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Agricultura & Ganader\u00eda<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

(MALA \u2013 Jueves 6 de agosto de 2026).-<\/p>\n\n\n\n

IV) \u201cDel campo al mercado: la competitividad tambi\u00e9n se vende\u201d<\/u><\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

La Agenda para la Competitividad y la Transformaci\u00f3n del Agro Colombiano, tiene el prop\u00f3sito de aportar soluciones para que el campo recupere productividad, rentabilidad y confianza.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Hoy abordamos un cuarto desaf\u00edo, tan importante como los anteriores: La comercializaci\u00f3n.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

De poco sirve producir m\u00e1s y mejor si seguimos vendiendo mal.<\/p>\n\n\n\n

Mientras el costo de la canasta b\u00e1sica contin\u00faa presionando el bolsillo de millones de colombianos, miles de agricultores y ganaderos reciben ingresos que apenas compensan su esfuerzo. Si el consumidor paga cada vez m\u00e1s y el productor recibe cada vez menos, el problema no est\u00e1 \u00fanicamente en la producci\u00f3n; est\u00e1 en la cadena que conecta el campo con el mercado.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

En 2025 las centrales mayoristas del pa\u00eds registraron un abastecimiento cercano a 7,5 millones de toneladas de alimentos, una cifra hist\u00f3rica que confirma la capacidad productiva del agro colombiano. Sin embargo, ese potencial pierde valor cuando persisten deficiencias en v\u00edas terciarias, almacenamiento, cadena de fr\u00edo, log\u00edstica y acceso oportuno a la informaci\u00f3n de mercados. A ello se suman las p\u00e9rdidas poscosecha, que contin\u00faan reduciendo los ingresos del productor incluso antes de que sus productos lleguen al consumidor.<\/p>\n\n\n\n

Ante esta realidad, algunos plantean ampliar la intervenci\u00f3n directa del Estado sobre los mercados, reviviendo esquemas que recuerdan al antiguo IDEMA o fortaleciendo modelos donde la administraci\u00f3n p\u00fablica termina condicionando las decisiones comerciales. En mi concepto, ese no es el camino. La experiencia demuestra que cuando el Estado sustituye al mercado en la formaci\u00f3n de precios, se reducen los incentivos para invertir, innovar y competir.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

El productor colombiano no necesita que un funcionario le diga cu\u00e1nto vale su cosecha. Necesita mercados transparentes, informaci\u00f3n en tiempo real, m\u00faltiples compradores, infraestructura eficiente y reglas de juego estables.<\/em><\/p>\n\n\n\n

La experiencia internacional ofrece lecciones contundentes. Brasil<\/em><\/strong> fortaleci\u00f3 el cooperativismo empresarial para integrar producci\u00f3n, transformaci\u00f3n y exportaci\u00f3n. Uruguay<\/em><\/strong> convirti\u00f3 la trazabilidad ganadera en una ventaja competitiva que hoy le permite acceder a mercados de alto valor. Nueva Zelanda<\/em><\/strong> hizo de sus productores protagonistas de la comercializaci\u00f3n internacional mediante cooperativas s\u00f3lidas. Los Pa\u00edses Bajos<\/em> demostraron que la log\u00edstica, la innovaci\u00f3n y la inteligencia comercial pueden ser m\u00e1s determinantes que la extensi\u00f3n del territorio.<\/p>\n\n\n\n

Colombia<\/em><\/strong> tambi\u00e9n cuenta con experiencias que vale la pena recuperar y perfeccionar. La estrategia Agricultura por Contrato \u2013 Coseche y Venda a la Fija <\/u>permiti\u00f3 acercar productores y compradores antes de la cosecha, reduciendo la incertidumbre comercial y facilitando la planeaci\u00f3n productiva. Ese camino debe fortalecerse e incorporar contratos a futuro, coberturas de precios y un mayor aprovechamiento de la Bolsa Mercantil de Colombia como mecanismo para transparentar la formaci\u00f3n de precios, ampliar las opciones de financiamiento y reducir el riesgo comercial.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

La Agencia de Desarrollo Rural<\/em><\/strong> tiene una oportunidad hist\u00f3rica. Su misi\u00f3n no debe ser comercializar productos ni administrar precios, sino convertirse en el gran articulador de la competitividad rural.<\/em><\/strong> Su gesti\u00f3n deber\u00eda medirse por los mercados que ayuda a abrir, las asociaciones que fortalece, los centros regionales de acopio y cadena de fr\u00edo que impulsa, la inteligencia de mercados que genera y las oportunidades comerciales que acerca a los productores.<\/em><\/p>\n\n\n\n

El Estado s\u00ed tiene un papel fundamental, debe ejercer de manera eficiente su capacidad de compra institucional. El Programa de Alimentaci\u00f3n Escolar (PAE), el ICBF, el INPEC, las Fuerzas Militares, la red hospitalaria p\u00fablica, la Unidad Nacional para la Gesti\u00f3n del Riesgo de Desastres y los programas de ayuda humanitaria coordinados por la Canciller\u00eda demandan permanentemente grandes vol\u00famenes de alimentos. Aplicando con rigor la Ley 2046 de 2020 sobre compras p\u00fablicas locales, estas adquisiciones pueden fortalecer a peque\u00f1os y medianos productores mediante procesos transparentes, abiertos y competitivos, reduciendo la intermediaci\u00f3n innecesaria y cerrando espacios a la corrupci\u00f3n, sin reemplazar al mercado ni fijar administrativamente los precios.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Los avances registrados por el sector agropecuario durante los \u00faltimos a\u00f1os no deben conducir al triunfalismo. En mi an\u00e1lisis, obedecen principalmente a la resiliencia de millones de productores que han seguido sembrando, invirtiendo y generando empleo pese a la incertidumbre, as\u00ed como a procesos de modernizaci\u00f3n e inversi\u00f3n que ven\u00edan consolid\u00e1ndose desde a\u00f1os anteriores. El verdadero m\u00e9rito sigue estando en el productor colombiano.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Durante demasiado tiempo el debate agropecuario se ha concentrado en c\u00f3mo producir m\u00e1s. Ha llegado la hora de discutir c\u00f3mo producir mejor, vender mejor y competir mejor.<\/em><\/strong> Esa es la esencia de esta Agenda para la Competitividad y la Transformaci\u00f3n del Agro Colombiano: construir un campo donde el Estado no sustituya la iniciativa del productor, sino que garantice las condiciones para que la libertad econ\u00f3mica, la innovaci\u00f3n y el esfuerzo sean la base de una prosperidad duradera.<\/u><\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Porque el productor colombiano no necesita que el Estado le compre la cosecha.<\/p>\n\n\n\n

Necesita que el Estado le garantice las condiciones para venderla mejor.<\/p>\n\n\n\n

* Miguel \u00c1ngel Lacouture Ar\u00e9valo, Pr\u00e1ctico en Desarrollo Rural y Agropecuario. @lacoutu<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Nota:<\/strong> Esta es la cuarta entrega de la Agenda para la Competitividad y la Transformaci\u00f3n del Agro Colombiano. En la pr\u00f3xima abordaremos un tema que condiciona todos los anteriores: la seguridad integral del productor, entendida como seguridad jur\u00eddica, f\u00edsica personal, financiera, comercial y ambiental. Porque ning\u00fan pa\u00eds puede aspirar a un agro competitivo cuando quienes producen viven en la incertidumbre.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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